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Longue traîne (ou long tail en anglais)

Le concept de Longue Traîne a été mis en lumière en 2004 par Chris Anderson, rédacteur en chef du site Wired, et tend à prouver que les articles les plus populaires, sur un site de vente en ligne, ne génèrent qu'une partie minoritaire du chiffre d'affaires, l'immense majorité de celui-ci étant pourvu par les très nombreux articles achetés uniquement à quelques exemplaires, l'effet de masse jouant à plein.

Les best-sellers : peu de produits très populaires représentant de très nombreuses ventes. Les produits peu vendus mais en très grand nombre.

Le concept de Longue Traîne devient très intéressant lorsqu'on s'aperçoit qu'en fait, ce sont les produits peu vendus de cette Longue Traîne qui génère le plus souvent 80% du chiffre d'affaires de ce type de site... C'est ainsi un très grand nombre de produits vendus très peu souvent qui, par leur masse, représente la majeure partie du bénéfice d'un site web tels que ceux inspectés par Chris Anderson.

Extrapolation de la Longue Traîne dans le cadre d'une stratégie de référencement :

Lorsqu'on met en place une stratégie de référencement pour un site web, l'un des premiers réflexes que l'on a le plus souvent est de définir les mots clés sur lesquels on va tenter de positionner son site. En faisant cela, on va en fait "nourrir" la tête de la Longue Traîne avec des mots clés que l'on désire avant tout voir comme des "best-sellers". C'est, en revanche, le contenu textuel de votre site qui va nourrir la queue de la Longue Traîne...
Ainsi, si l'on désire optimiser son référencement en prenant en compte ce phénomène de "Longue Traîne", il faudra :
Choisir ses mots clés de départ avec soin, sachant qu'il y a de fortes chances pour que ces mots clés choisis pour le positionnement ne représentent que 20% du trafic généré par les moteurs de recherche.
Cependant, il y a également de fortes chances pour que ce trafic soit bien ciblé et de "bonne qualité" puisqu'il correspondra à des mots correspondant à votre activité et que vous avez choisis comme étant pertinents pour trouver un site comme le vôtre... A vous donc d'optimiser certaines pages de votre site pour les mettre en valeur.
La stratégie à adopter est donc, chronologiquement parlant :

  • Choix des mots clé
  • Optimisation de certaines pages du site en fonction de ces mots clés
  • Mesure du trafic généré spécifiquement sur ces requêtes. On parlera ici de "trafic maîtrisé"...
  • Optimiser la structure des pages de vos sites pour qu'elles mettent en valeur leur contenu éditorial afin de favoriser la "queue" de la Longue Traîne.

Dans ce cas, vous ne maîtrisez, par définition, pas vraiment les positionnements obtenus, donc un certain pourcentage de ces expressions générera un trafic "stérile". Mais il y a fort à parier que, dans le "lot", certains mots clés seront très intéressants, même s'ils n'ont pas été imaginés ainsi dès le départ.
Dans ce cadre, la stratégie à mettre en œuvre est différente :

  • Optimisation du code HTML (titre en balises H1, adéquation entre balise Title, contenu de la balise meta Description, titre éditorial, texte de la page, importance du premier paragraphe de texte, etc.) des "masques" ou "templates" de vos pages selon les règles du "3C"
  • Écriture du contenu si possible en tenant compte des contraintes des moteurs (titres descriptifs, chapos contenant les mots clés importants pour bien comprendre le contenu de la page, mots clés importants en gras, intitulés de liens explicites, etc.).
  • Mesure du trafic global généré par ces termes "secondaires"...

Le trafic dans ce cas devient "opportuniste"

On le voit, les deux stratégies sont très complémentaires...
Il est en tout cas certain que le concept de Longue Traîne ne peut plus aujourd'hui être ignoré dans le cadre d'un référencement. Il faut absolument, pour mettre en place une stratégie gagnante de visibilité sur les moteurs de recherche, soigner à la fois les mots clés qui vont nourrir la tête comme la structure du site qui va mettre en avant les mots clés de la queue de cette "Long Tail". Un travail certes parfois long mais qui peut rapidement porter ses fruits de façon très efficace.

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